一转眼来公司已经快4个年头了，，在这四年的工作中，，
，
，得到了公司领导和各位同事的大力支持，，，
，更是在去年得到了集团给予的"z6com·尊龙凯时之星"荣誉称号。。。。

　　今天，，
，陈健总监要我写一个销售心得，，
，说实话许多同事比我资格老得多
，，我实在是班门弄斧了，，，但这是政治任务
，，，，结合个人的销售经验，
，与各位兄弟姊妹分享，，要在销售过程中取得成绩，
，我认为要做到以下几点：

　　一、、、、做好销售计划

　　1
、
、
、合理安排时间;

　　2、、对市场体量、、竞争对手的情况有着一定地了解
。。

　　二、、良好地客情关系

　　1、、勤于走访;

　　2、、以听为主
、、
、以说为辅，，，，有问题的客户才是z6com·尊龙凯时真正的准客户，
，只有了解客户的心理
，，，，找到突破口才有助于z6com·尊龙凯时拿下这个客户，
，，也有助于z6com·尊龙凯时的成长;

　　3
、
、、
、会帮客户算账
，，让客户觉得z6com·尊龙凯时是处在一个位置上，
，，，是帮他赚钱的。。。。

　　三、、、、收集信息

　　信息量的多寡直接决定z6com·尊龙凯时业绩。
。

　　四、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。
。。充满凝聚力的团队，，，，它的战斗力是最强大的，
，势不可挡。
。。。所以每一个人，
，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，，
，是进取向上的一分子，，记得我的行动离不开团队，，我的行动会影响到团队。
。。。团队为了不断巩固和增强其战斗力
，，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动
，，共同努力，，，共同提高
，，共同收获。。

　　五、、
、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工
，，，我深信着这一点
。。因此自从我进入公司的那一刻起，，，，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，，，，去做好销售工作。。

　　六
、、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候
，
，，，积极、、、、乐观的销售员会将此归结为个人能力
、、
、、经验的不足
，，，，把此时作为必经的磨练的过程，，，他们乐意不断向好的方向改进和发展
，，
，，而消极、、、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，
，，总是抱怨、、等待与放弃!

　　七
、、
、销售的忌讳

　　1
、、、欺骗客户;

　　2、、卑躬屈膝。。。

　　最后，，，，我用林徽因的一句话结束我的心得：“埋下一些美好的种子只为心安，，，许下一些美好的愿望等待继续”。。。。